導入構成

導入機器	YT65(50台)
利用用途	建設現場事務所の充実したインターネット環境整備を望むエンドユーザーのために、代理店であるOA機器レンタル会社を通じて現場事務所に「DoRACOON」を納入。どんな場所でもつながりやすく、容量も気にせずに利用できることから、レンタル会社の販売代理店からも好評価を得ている。今では、DoRACOONと他のオフィス系機器をセットにして貸し出すことが増え、売上増につながっている。
導入経緯	建設業では、山間部など特殊な場所に現場事務所を設置することが多く、「つながりやすさ」「ストレスのない容量」「回線数の多さ」を代理店経由で要望されていたが、「DoRACOON」はこれらを全て解決できるので導入を決めた。

 

広島を本社に、東北から九州まで全国に拠点を持つ株式会社オフィスコーポレーションは、販売代理店を介して、主に建設現場で利用するオフィス機器を提供しています。このほか、イベント会場や選挙事務所、ワクチン接種会場、被災地の避難所などにもOA機器や備品を貸し出しており、社会や地域を支えながら売上を伸ばしています。今回導入した「DoRACOON」は、建設現場のニーズを満たしてくれると好評であり、今では他のOA機器とのセットレンタルが主流となっています。今後は、2021年にスタートさせた個人向けの家具・家電レンタルサイトである「レンタル生活」でも、単身赴任など期間限定の1人暮らしの方向けに、「DoRACOON」を提供したいと考えています。今回は、同社の常務でデジタル関連の事業に携わる栗栖（くりす）猛様に、詳しくお話を伺いました。

「DoRACOON」は建設現場の課題を全て解決してくれる

──「DoRACOON」を導入したきっかけを教えてください。

導入までの期間が短く、どこでも快適につながる、容量が多い、10名単位で利用できるなどの条件で探していたところ、DoRACOONを紹介いただき、これらの課題を全てクリアできるので導入を決めました。

「DoRACOON」を扱うことが武器になると判断

──最終的に「DoRACOON」を選んでいただいた決め手をお聞かせください。

栗栖様：

建設現場は、山間部など特殊な場所に建てられることも多いので、決め手となったのは電波の対応エリアの広さです。「DoRACOON」はクラウドSIMなので、その点は安心です。また、他社の製品に容量が多いプランを提供しているものもあったのですが、クラウドSIMを扱っている弊社と同じような事業者は、私が知る限りでは1社しかなかったので、弊社が扱うことで武器になるとも思いました。

代理店からも「営業しやすい」と好評価

──エンドユーザーや代理店の反応はいかがでしたか。

栗栖様：

代理店からは「お客さまに案内や営業がしやすくなった」とよく言われます。以前貸し出していた機器は容量に制限があり、お客さまへ貸し出しづらいという課題がありました。「DoRACOON」は翌日に容量の残量がリセットされるため制限を気にせずに使えるので、代理店も貸し出しやすいメリットがあります。容量の問題も含めて、建設業のニーズにうまくはまったことが、好評の理由だと思います。

ほかのオフィス機器とのセットレンタルが好調に

──ほかに、「DoRACOON」を導入してよかったことはありますか？

「DoRACOON」が好評で引き合いが多くなったことに合わせ、弊社では、それに他のオフィス機器をセットで貸し出すようにしています。インターネット環境がよくなることで、弊社の主力商品であるコピー機や大型プリンターのプロッター、パソコンなどのOA機器や、机、椅子、空調機器など事務所全体で使用する物が貸しやすくなります。お客さまにとっては、現場事務所をかまえるにあたり機器を借りるにも複数の事業者から借りることは非常に手間であるため、1箇所で全てを借りられるということはとてもメリットがあります。「DoRACOON」という他社にはない武器により、事務所のインフラ全てが揃う弊社の強みもアピールできます。今後もこうしたセットレンタルを、増やしていきたいと思っています。

今後は一般消費者にもレンタルしていきたい

──今後、「DoRACOON」をどのように活用していきたいですか？

ひとつは、建設業だけではなく、イベント現場などでも同様のセットレンタルができると考えています。また、昨年立ち上げた一般消費者向けECサイトの「レンタル生活」でも、「DoRACOON」を主力商品として扱いたいと構想しています。最近はテレワークなど、場所を選ばない働き方が一般化したことに伴い、個人でもインターネット環境を充実させる人が増えています。また、単身赴任者や学生など、期間限定の1人暮らしの方には、「DoRACOON」を活用した短期間レンタル商材が適しています。BtoCのレンタル市場では、弊社は後発なのですが、「DoRACOON」を扱うことで差別化を図っていきたいと考えています。